Visie & Leiderschap

The Identity Circle

Dit model is gebaseerd op de bekende Golden Circle van Simon Sinek. De Identity Circle vertelt het verhaal van je organisatie langs vijf onderdelen en maakt het eenvoudig zichtbaar in één beeld.

Visie & Leiderschap Synergie

PEOPLE DON'T BUY WHAT YOU DO, THEY BUY WHY YOU DO IT

Sinek ontdekte dat het succes van veel organisaties niet is gebaseerd op wat ze doen, maar op waarom ze doen wat ze doen. De drijfveren van de organisatie zijn doorslaggevend voor duurzaam succes. In één van de meest bekeken TED-video’s zegt hij “people don’t buy what you do, they buy why you do it”.

In vrijwel elke organisatie waar we komen, is de roep om eenvoud groot. Complexiteit, politiek, beperkte besluitvaardigheid en wendbaarheid vormen een bedreiging voor continuïteit en succes. Medewerkers zijn minder gemotiveerd of erger. Afdelingen zetten eigen beleidslijnen uit en alle inspanningen vloeien niet samen tot één krachtige prestatie. Het vaststellen van de missie en verankeren daarvan in het dagelijks handelen van iedereen, lijkt dan extra ballast. Iets dat de aandacht voor de klant en het resultaat bedreigt. Gelukkig is het tegendeel waar. Het hervinden van de Why, het verankeren ervan en het vertalen in bijvoorbeeld de positionering en markt- en marketingstrategie helpt om de organisatie eenvoudiger te maken.

Misschien is het meest cruciale in het verhaal van Sinek dat het altijd over mensen gaat. Over menselijke drijfveren en menselijke doelen. Geen abstracte organisatietermen, maar eenvoudige en vaak emotionele redenen om iets te willen betekenen en bereiken. Want 'in the end, it's about people doing business with people'. 

THE IDENTITY CIRCLE: IDENTITEIT IN 5 KORTE STATEMENTS

The Identity Circle: identiteit in vijf korte statements
The Identity Circle vertelt het verhaal van organisatie en merk in vijf stappen. Waarbij inside-out en outside-in constant met elkaar in verbinding zijn.

1. we zien … vrijwel elk groot en sterk merk ontstond doordat de oprichter werd geraakt door wat hij zag. Ingvar Kamprad van IKEA zag dat mensen door de hoge prijzen van meubelen niet comfortabel konden wonen. Jack O’Neill zag dat mensen energie krijgen van de natuur, maar er niet lang van konden genieten. En Steve Jobs zag dat computers niet het meest creatieve in mensen naar boven haalden. Sterke organisaties beginnen eigenlijk altijd buiten. Door te zien wat iedereen ziet en te doen wat niemand doet.

2. we geloven … als wat je ziet je raakt, kan ook de overtuiging ontstaan dat het anders kan. Dat het anders moet. Dat geloof jaagt aan, brengt in beweging en zorgt voor stappen die anderen niet maken.

3. daarom willen we … dit is de Why van Sinek. In organisatietaal ‘de missie’, maar dan menselijk. IKEA: iedereen aangenaam en betaalbaar wonen. O’Neill: create to liberate. BMW: een beloning voor jezelf. DSM: bright science for brighter living. De betekenis voor anderen staat in het ‘waarom’ altijd centraal.

4. hoe: strategiepijlers en kernwaarden. Vaak staan missie en strategie ogenschijnlijk los van elkaar. Daardoor ontbreekt in het verhaal van de organisatie eenvoud en logica. Strategiepijlers zijn de dingen die je kunt als organisatie en die nodig zijn om de missie waar te maken (IKEA: design betaalbaar maken). Kernwaarden geven de cultuur en stijl van de organisatie weer (Rabobank: dichtbij). Strategiepijlers zijn ‘hard’ en tastbaar, kernwaarden juist ‘zacht’, maar niet minder merkbaar. Visie, geloof, waarom en hoe vormen samen de identiteit van de organisatie.

5. wat: de propositie voor de markt. Wat doet de organisatie om haar ‘waarom’ waar te maken? Bij IKEA zijn het de platte dozen om het goedkope zelfhaalconcept aangenaam te maken. Bij BMW is het bijvoorbeeld het geluid van de deuren dat de kwaliteit bevestigt. Allemaal waarmakers die logisch samenhangen met waar de organisatie en het merk voor staat.

Terug naar Visie & Leiderschap

DE ESSENTIE OP 1 A4

Inspirerende organisaties ontstaan in de eerste plaats door hun betekenis voor de markt. The Identity Circle helpt om de essentie van de organisatie op één A4 te vertellen. Een verhaal waar drive en emotie in zit, dat mensen in beweging brengt. Als het eenmaal staat, zoekt een organisatie niet langer de spanning in het bedenken of veranderen van haar missie, maar in het waarmaken: ‘Mooi! En nu …’. Veel interessanter voor medewerkers en klanten.

 

Heb je hier een vraag over?

Joris van Zoelen

Creatief ondernemer en Partner